口腔诊所异业联盟怎么做？（口腔诊所异业联盟合作方案）

找准异业联盟，水平结合

异业联盟是现代营销经常使用的一种方法，它具有低成本、高效能的特点。只要你能在自身和合作方之间找到共同利益，就很容易形成连接，从而共享资源和顾客。

那么哪些机构或者企业适合做牙科诊所的异业联盟呢？

体检中心、银行、健身中心、美容院、汽车4s店和教育机构会成为我们的最优选择。这些行业都符合我们的目标客户的用户画像：

1. 有一定的经济条件和较强的消费实力，客户资源优质

2. 对健康生活有需求，有相同理念

3. 受众重合度高

那我们具体怎么操作呢？

比如以银行为例，我们可以请到我们能接触到的最高级别的管理层，带对方参观我们的门诊，展示企业文化，独有的技术和设备，本着双方相互了解的态度，邀约对面来体验我们的洁牙服务。

进而，我们可以给银行的员工发放我们的VIP就诊卡，免费送给一些存款多的大客户。要注意的是，低收入群体是不会选择专业的牙科诊所，而会选择公立医院，所以我们的目标客户就是这些有消费力的高净值群体。

首先，我们的VIP就诊卡就是有限制的，在每个异业联盟的企业都有一定的消费金额限制，并且这一点一定要让合作方和消费者说明："是由于您的消费额达到了这个程度，我们才会送您这张就诊卡。"这样，我们的就诊卡才能有价值，才能吸引这些高净值群体的注意。

那我们的VIP就诊卡有什么用呢？

只要您持卡到店，我们就会给您做一套免费的牙齿检查，并附赠一次洁牙活动。根据您的牙齿情况，我们会出一整套详细的牙齿保护方案，装订成册送给您，还附送你一套电子版的方案。

拿着这本方案，你可以去找其他的牙科诊所做治疗，但是除非本来就有固定的牙科医生，否则几乎没有顾客会在你这里体验之后，不再你这里做后续的诊治。

那这个时候，我们会紧接着送出方案后，推出我们的"私人牙齿管家"。只要您付费1599元，就可以拥有我们的私人牙齿管家，全年侯只为您的牙齿服务。

这个价格或许有点乍一看有点贵，但不要忘记，我们的顾客有这个消费能力，关键是看你能不能打动他们。

付费1599元，我们的私人牙齿管家将会送给您配备：

1. 全年免费的牙齿探诊，价值1188元

2. 每年免费五次洗牙，价值995元。因为洗牙这个项目一般建议一年两次，所以剩余次数可以送给您的家人使用。

3. 每月单独为您的牙齿配备的漱口水，牙膏和牙刷，价值1548元，到店领取，根据您的牙齿情况选择。

4. 您在我们诊所进行的所有治疗，费用8折，并且你的家人过来也可以享受9折优惠

也就是说，你付费1599元，至少可以获得3731元的服务，且你这1599元可以抵扣在牙齿治疗中。对于有一定消费能力的顾客来说，相当于花1599元，让自己的牙齿获得了一个全年侯的保护，并且也为家人带去了优惠，而且如果有任何的牙齿疾病方面的需要，也可以抵扣价格。

那对于我们来说，牙齿探诊本身是不需要成本的，洗牙的主要成本在设备上，但是分摊到每个客人身上几乎可以忽略不计。而漱口水等产品，大概是人均100元，因为我们必须要用足够好的产品展现出我们的专业和高端。

那么如果卖出一个牙齿私人管家，基本上可以赚到1019元左右。

但真正的盈利项目并不在这个套餐，而在于用全年侯的服务，锁定住客人及其背后的家庭，此后他只要有牙齿方面的问题，都会想到这个诊所，因为这个诊所不仅带给了他良好的服务和优惠，还有一种身份感和地位感，这才是高消费群体最看重也最愿意消费的部分。