认知突破：揭秘诊所门诊营销的五大核心流量思维，让你永不缺顾客。

开篇前先送给诊所门诊运营核心层一句话，做营销，做流量，必须突破认知，认知不突破，你遇到多牛的营销方法都没用，扔掉你自以为是的经验才能有大的突破，破立之间，必有取舍。

生意的背后是营销，营销的背后是流量。流量的背后是内容。

如何获取流量？当然，我们也可以叫，如何获取顾客，如何吸粉，如何引流？

为什么想获取我们的顾客必须要掌握这五大思维，因为思维决定我们的行为，行为直接决定了我们的结果。结果不好，是我们动作做的不到位，动作失当是因为思维意识形态有问题。因此，想获取源源不断的客源，思维意识形态变化，不然，我永远叫不醒装睡的你，因为现实中总有那么一批老板总觉得日子过的还可以，还凑合，不想做改变，但到头来一遇到危机就是生死存亡的大危机，当下的时代，温水青蛙的案例太多了，因为时代变化太快，来不及跳出，就已经被烫死了。

下面我们来看必须掌握的五大核心流量思维：

第一大流量思维：占便宜思维

我们先来看看，什么是占便宜思维？

客户购买的永远不是东西本身，而是东西带给他的感觉。客户喜欢的不是越便宜越好，而是能否占到便宜，或者说找到占便宜的感觉。占便宜思维里有好多策略，比如免费策略，专享独享策略，补贴策略等等。

比如免费策略，从人性的弱点出发，我们会发现“免费”是人们无法抵抗的最大诱惑，当然这也是很多人上当受骗的最根本原因。

免费的好处：1、降低顾客防备心理；2、门槛足够低，所以有足够多的人能参与进来。

比如一个活动：

A：0元参与   B：9元参与

C：99参与   D：999参与

请问，哪一种参与的人数最多？毫无疑问，0元参与的人数最多，也就是免费的参与的人数是最多的，以此类推，随着门槛的增加，人数会越来越少。这个不用质疑吧？

所以站在引流获客的角度，免费是不是超级棒的一种引流思路和策略呢？

我来拓展一下你们的思维：假设，你做一个0元免费活动，有100人参加。

如果我来做这个0元免费活动，我可以让200人来参加，你们猜一猜，我是否可以做到？答案是：NO，因为我可以让500-1000人来参加这个免费活动。为什么呢？因为你0元免费来参加我们的活动，我还额外赠送你价值100元的礼品。你来不来？会不会来得更多？

让客户占尽便宜！让客户找到占便宜的感觉。

第二大营销思维：抓热点思维

做实体生意的门店，在逢年过节，周年庆店庆的时候都想着搞搞活动，

所以，趋势在哪里，热点在哪里，流量就在哪里。所以，在营销里面有几个专业词叫：事件营销

事件营销是什么意思呢？就是有人故意制造热点。

注意，热点，有时候是众人推起来的，让一个点，一个事件，越来越多人讨论和参与，就变成了一个热点，这个热点就变成了巨大的流量雪球。

所以，我们想要获取更大流量，要么我们跟随热点，要么创造热点。现实中是很多诊所老板说，哎太忙了，顾不过来啊，也想做，我想对这些同仁们说一句：就因为缺规划，缺思维，让你忙了不该忙的，该忙的没忙起来，导致你一直多年来的瞎忙，天天看似很勤奋，到头来收益还少了。

第三大流量思维：抢入口思维

什么是入口思维，我们换一个说法，你就能理解了。入口思维，就是鱼塘思维。

就是你有没有自己的鱼塘，你有多大的鱼塘，有多少个鱼塘？

无论是自建的鱼塘还是别人的鱼塘，要弄明白一件事，就是你目标客户会常在哪些地方出现，你就卡住这些入口，抢占入口，抢占先机。

第四大流量思维：勤裂变思维

我们常说的转介绍就是裂变，但遗憾的是很多人在做转介绍，但做好的没几个。有好多诊所老板告诉我说转介绍也做了，但是真正能介绍的太少了，说实话，做生意，做营销，动作就是那些动作，和你一说你总会说，我用过，效果不好，这和大厨做菜一个道理，别看是同样的食材同样的厨具，你炒出来的菜和大厨的区别不是一星半点，这也就是很多人必须要懂营销，要学营销，要实操的关键所在。

什么叫裂变？1传10,10传100,100传1000，转介绍，其实就是最基础的裂变形态。只是大多数转介绍，介绍一层就结束了。而我们真正的裂变，是在3层之外，才开始真正的裂变开来。首先让你成为我的粉丝，再让你身边的朋友成为我的粉丝，我再让你身边的朋友的朋友成为我的粉丝，然后这样一层一层的裂变开来。

听起来裂变，很美好，但是真正能把裂变做起来的人，很少。

原因很多，比如没有强信任关系，没有足够的诱惑，没有一定基数的粉丝量，没有更便捷的裂变工具等等这些都会影响到我们的裂变效果。

但是裂变这种思维，是引流最简单粗暴的方式，也是我们每个人要去学习和掌握的玩法。

第五大思维：买顾客思维

买顾客？顾客也能买？

是的，买顾客思维，在医疗行业用的也是比较多的，比如前些年竞价疯狂的年底，很多同行们就用买顾客的思维成就了一批又一批的医院。

付费买顾客思维，简单粗暴，就是拿钱砸，拿钱换。所以你们看到的很多公司和团队，他们有几百万上千万的粉丝和流量，你不要真的幼稚的以为是他们一个粉丝一个粉丝积累起来的，其实他们是靠钱砸出来的，只是你不知道而已。但是前提是，1、你要有足够的资金；2、你要有足够的胆量和执行力；

五大思维，记下来，今后遇到的关于流量、关于顾客的问题，才能触类旁通。方法万变不离其宗，抓住核心才会让你营销推广时不迷失。