口腔诊所如何对自身进行科学定位分析？（通过SWOT进行口腔诊所定位分析方法）

《孙子兵法》中有一句话叫做：“知己知彼，百战不殆。“企业想要长远发展对自身进行科学定位是必不可少的，今天我将带领大家来学习下目前包括奥美、蓝标等4A广告公司普遍采用的SWOT分析法。

SWOT分析法又称道斯矩阵，20世纪80年代由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定，竞争对手分析等场合。

其中：S（Strengths）和 W (weaknesses)分别指企业内部的优势和劣势，O（Opportunities）和 T（Threats）分别指外部大坏境的机会和威胁。

优势和劣势

（1）医生专业技术是否过硬

诊所医生的理论知识及实践水平是否过硬，口腔医生在医疗行业内属于稀缺性医疗资源，具有极强的市场竞争优势。

（2）数字化技术设备水平如何

是否在印模、取模、微创治疗、显微根管治疗、种植牙、口腔正畸的隐性矫正等等项目中诊所运用了先进的数字化设备仪器，以确保为就医者提供更加准确和优质的诊疗服务。

（3）是否有科学的口腔管理念

是否一对一全程跟踪服务，接、诊区域完全分离的操作模式，从全科诊疗项目的开展逐渐发展成为口腔健康管理的提供者，提供给就医者更全面、周到、贴心的服务。

（4）医疗和管理团队人员是否稳定

如若医生和管理人员较为年轻，对自身职业规划的发展没有足够清晰的定位，这导致医生和管理团队的调整非常频繁，人员的流失率也比较高。

（5）区域的局限性

如若是三线城市，市内的人口基数和消费能力较周边城市更少、更弱，且城市引进的企业和外来人口均较少，将会导致诊所在固定区域的连锁拓展具有局限性。

（6）成本控制能力

在和同行竞争过程中参与低价竞争，导致基础产品的利润降低。在事务型工作的安排之前没有进行科学的规划，具体工作的实施中往需要比流程化作业花费更多的时间成本和管理成本。

机会和威胁

机会：

（1）行业良好的发展前景

我国仍然处在口腔疾病发病率较高的状态之下，但随着国民经济收入和健康意识的提升，口腔疾病的就诊率有明显上升，这反映出口腔医疗服务行业有着良好的市场发展潜力。

（2）利好政策的支持

国家支持和鼓励民间资本进入医疗行业，同时允许医院的口腔科医生进行多点执业，这从一定程度上推动了我国口腔医疗行业的快速发展。

（3）医美行业的兴起为正畸打开了更广阔的市场

医美行业近年来发展迅速，正畸作为口腔医疗中的一个单元，不仅关系着口腔健康问题，更影响着人的外型美观程度。大部分医美医院已经将正畸作为口腔美容的一个项目。

 威胁：

（1）全国性连锁品牌进驻到市场中参与竞争。一些实力较强的连锁型口腔诊所开始下沉市场，让一部分品牌意识较强的消费者有了更倾向性的选择，从而加大了口腔诊所市场竞争的难度。

（2）私营小型口腔诊所的低价竞争

私营小型口腔诊所场地面积小，甚至只有一台牙椅和一个医生，医生即老板的经营模式，这类诊所提供比如补牙、洁牙、修护、拔牙等基础的口腔治疗，这种私营诊所在彭州存在较多并且分布交广，大多数开设在居民集中的小区附近，患者就近诊治节约了时间，治疗费用低廉，分流了一部分市场客源。

（3）消费者的口腔护理意识较弱及根深蒂固的刻板印象

有一句俗语叫做：“牙疼不是病，疼起来要人命。”在很多患者严重，并不把口腔问题当成一种疾病来对待，而对于那些护理意识较强的消费者来说，出于看牙的恐惧又使得他们望而却步，在他们严重看牙的疼痛要比一般的手术还要大。

对于优势的方面我们保持，对于劣势方面要想办法改进；对于机会风口要学会抓住，而对于威胁方面我们要找办法去解决。

基于对自身口腔诊所的 SWOT 分析，相信大家对自己的诊所有了一个初步的认识。总体从外部条件来说口腔诊所有着极大且有着发展潜力的外部市场，但受资本的冲击和内部因素的制约，也必然面临市场巨大的机遇与威胁并存的场面。