口腔诊所义诊活动方案（口腔义诊活动怎么做？）

然而，我们看到现实的情况是，大多数口腔机构虽然意识到义诊的重要性，也花费重金组建了专职团队，但是一场活动做下来，要么是活动现场效果不佳，要么是看着热闹，但是患者转化率极低……那么，到底问题出在哪里？

“义诊”到底怎么做才能有效？云知口腔医疗根据自身服务客户的经验总结出以下几个务实可操作的关键点，与大家一起探讨学习：

所谓“知己知彼，百战不殆”，绝大多数口腔机构都是本地化服务为主，面向周边的社群，因此义诊活动必然要有充分的前期调研工作。

在哪里做，做什么活动，怎么做，效果怎么评估，这些都是义诊活动开始前需要策划确定的。

科学的调研与摸排必须要有数据的支撑，不能拍脑袋决定，必须专门安排人员统计活动场地的人流数量、结构、消费特征等。

活动的设计问题要根据场地的情况而定，但是在中国社会目前的商业环境下，我们的合作客户中大多数都存在着警惕、保守的消极心理，“多一事不如少一事”的观点普遍存在。对此，我们要做的是尽量淡化商业色彩，让公益的回归公益，这样不仅能够降低谈判门槛，还能够提升作为医疗机构自身的公信力。

为什么大家都在做义诊，但是有的效果显著，有的却是徒劳无功？这就牵涉到义诊活动现场设计的问题！

义诊活动不是一个医生，两张桌子，三个展架！

义诊活动不是一个医生，两张桌子，三个展架！

义诊活动不是一个医生，两张桌子，三个展架！

关于活动性现场的气氛活跃，除了常规的礼品赠送、互动游戏等，一定要做好提前邀约工作，保证活动有充足的人气与人流，同时作为主办方的口腔机构要充分利用专业性的医疗机构背书，为活动现场的潜在顾客、围观群众提供具有价值感的服务，譬如免费检查、牙刷赠送、消费积分兑换等……

可以说所有活动的最终目的都是获得客户，获取客户是为了提升机构销售业绩，所以，现场活动结束后，真正的客户开发工作才刚开始，通过现场整理的资料，归档、分类，然后通过电话、微信、邮箱等手段不断的进行客户跟踪与维护，进而挖掘客户的消费价值，才是重中之重，绝对不能空热闹一场。